Втората радио дискусия от поредицата Клуб на визионера в рамките на проекта „40 до 40” е на тема „Предприемачество”. Задачата на представителите на клуба е да генерират решения и послания за положителното развитие на България за следващите десетилетия в седем сфери на обществения и бизнес живот. Гости по темата са Георги Чипов и Никола Янев.

Георги е съосновател на т.нар. smart hand - разработка на изкуствен крайник, задвижван с импулси на тялото. Принципът на работа е използването на биосигналите, които мозъкът на човека продължава да изпраща за движение дори на вече изгубени крайници. Никола е отличен с приза „Пръв между равни” в първото издание на проекта „40 до 40”, а името му се свърза с предприемаческите проекти/организации Start it smart, Entrepreneur.bg и първия преакселератор за стартиране на бизнес в България.

Нека да разкажем за вас и как всъщност попаднахте в проекта на Дарик „40 до 40“.

Казвам се Георги Чипов. Попаднах в това проучване чрез проекта си – разработка на протеза на ръка, която се управлява от мозъка. Когато човек загуби крайник, мозъкът продължава да изпраща сигнали. Аз ги улавям и подавам сигнали и команди на механична ръка. По този начин човек може да управлява ръката си, както борави и с истинската.

На колко години си?

На 25.

Никола, ти какво ще разкажеш за себе си?

Първо искам да изкажа съболезнования на близките на жертвите от наводненията  във Варна и Добрич. Съжалявам за случилото се.

Проектът, заради който попаднах в проучването на Дарик радио, се казва Entеrpreneur.bg - онлайн списание за предприемачество, в което публикуваме статии, подкрепящи тази нова вълна. Даваме съвети за стартиране и развитие на бизнес. Публикуваме интервюта с вече успели предприемачи, които разказват за своя опит. Като цяло се опитваме да подкрепим цялото онлайн предприемачество.

Какъв е профилът на новата вълна от предприемачи?

Профилът им не зависи от възрастта. Има хора и над 40 години, които участват в тази дейност. Това са будни и небезразлични хора, които не се примиряват с проблемите и търсят решение. Част от тях са се проваляли в някои от начинанията си, но в същото време са имали и успешни проекти. Те са визионери. Виждат на кои индустрии трябва да се помогне и какви могат да бъдат решенията на бъдещето. Те се фокусират там.

Какво мислите за бизнес средата, за предприемачеството в България? Трудно ли е  да се развиват подобни бизнес иновативни идеи в нашата държава?

В България не е толкова трудно да стартираш  бизнес, защото нашата страна е развиваща се. Много по-лесно е да направиш някаква иновация тук, защото самата среда не е толкова развита. България е подходяща страна за тестване на различни идеи. Тук е по-евтино да тестваш нещо и ако видиш, че е успешно, можеш да го предложиш и навън. В България има два фонда, които подкрепят млади предприемачи. Всички в тази среда си помагаме и се развиваме заедно.

Никола, какви са най-често задаваните въпроси, когато хората имат идея и искат да я реализират? От какви съвети имат нужда? Какви трудности срещат?

Най-често задаваният въпрос е „Как да започна” и „Откъде да намеря финансиране“. Фазата, при която един проект може да бъде финансиран, не е началната фаза. Преди да получиш инвестиция за проект, трябва да направиш други неща - да говориш с потенциални клиенти, да разбереш от какво имат нужда, да си сигурен, че проблемът наистина съществува и че решението, което предлагаш, ще го реши. Има стартиращи компании, които прекарват една или две години в развитие на продукта или услугата, която предлагат. В един момент пускат услугата на пазара, но никой не я купува. Причината е, че те не са разговаряли с потенциалните клиенти. Винаги ги съветвам да потърсят този контакт предварително, да проучат подробностите, нуждите от продукта или услугата.

Може ли да има печалба от такъв вид дейност?

- Зависи от продукта и идеята. Искаме да разширим тази дейност и извън България. Ние стартираме тук, но се опитваме да направим бизнес, който да е на световно ниво.

- България определено е добро място за стартиране. Голяма част от компаниите, които стартират сега, целят да го правят на световно ниво.

Срещате ли трудности при реализирането на подобни цели, идеи - например бюрокрацията?

Винаги има някакви трудности. С повече търпение човек може да се справи с бюрокрацията, тя не е сериозна спънка. Ако някой се откаже само заради бюрократичните процедури, това означава, че проблемът е в самия него. Съгласен съм, че поради бюрокрацията нещата се случват по-бавно и това не е приятно, но не бих казал, че е проблем.

В кои области тези нови предприемачи искат да инвестират своите идеи, пари  и енергия?

Като цяло това е доста обширна сфера. Голяма част от предприемачите се насочват в IT бизнеса, софтуера и технологиите. Но това не са единствените сфери, където се засилват иновациите. Познавам основатели на компании, които правят иновации в хранителната индустрия, медицината, биотехнологиите, образованието. С една дума - в индустриите на бъдещето.

Георги, коя е твоята индустрия на бъдещето? Медицината?

Разбира се. Това ще е една от най-интересните области през следващите години. С развитието на технологиите и разбирането на това как работи човешкият организъм можем да заместим всеки един орган. След  пет-десет години параолимпийските игри ще са по-интересни от Формула 1, защото ще виждаме съчетание между силен човешки дух и уникалните възможности на технологиите. В бъдеще ще можем да принтираме органи и да заместваме изгубени крайници или други части от тялото.

Голяма ли е тази вълна от предприемачи в България?

Достатъчно голяма, за да се случи тази промяна, която ще бъде дълготрайна. Тази промяна ще засегне живота на хората не само в България, но и по света.

Как изглежда България на фона на останалия свят? Как изглежда това, което правите?

България изглежда като страна, която се засилва с бързи темпове. Тя ще продължава да се развива и в идните години. Тук се създава благоприятна екосистема от организации, хора, които се подкрепят взаимно. Те успяват да направят заедно нещо по-добро.

Къде отива печалбата? Каква е вашата цел - богатство, печалба?

- Не мога да кажа, че това е основният мотив. За да бъде успешен един бизнес, той трябва да има печалба. Когато имаш идея, ти я развиваш така, че да създадеш някакъв бизнес. Основната мотивация е, че искаш да промениш света. Когато стартираш идея или проект, вярваш, че тази идея ще промени света и ще го направи по-добър.

- Да, парите съществуват като цел, но те не са сред най-важните приоритети. Преди тях има нещо друго, което мотивира тези хора. Когато предложиш идея на пазара и тя е нова и непозната за хората, не знаеш дали ще се хареса и продаде. Започваш с идеята, че искаш това да помага на определени хора, които имат проблем. Не си воден от желанието за печалба, защото в началото такава няма. Парите са факт и трябва да се гледа на тях като на инструмент, който ще помогне на бизнеса да се разрасне и след време ще направи по-добър живота на определени групи от хора.

Какво предстои в този сектор - предприемачеството?

Предстои популяризиране и разширяване на проектите, свързани с медицината, образованието, с био и екотехнологиите. През 2015-та ще свършат парите на двата инвестиционни фонда, но те ще са осигурили още капитал,  така че да могат да продължат. Мисля, че ще го направят, защото видяха, че това допринесе за развитието на държавата ни.

Георги, кога ще видим твоето изобретение?

В момента съм прекъснал проекта, защото направих няколко грешки в самото начало. Една от най-големите грешки бяха партньорите, с които започнах. Започнах с хора, които имаха отделен бизнес. Те са  много по-фокусирани в другия си бизнес. Взех решение да се разделя с тях и да изоставя за кратко проекта, докато се изчистят всички неща. След това ще продължа оттам, докъдето съм стигнал.

Какъв е твоят съвет към младите предприемачи? Каква е поуката от твоята история?

Поуката е, че аз като инженер си търся хора, които да развиват моята  идея. Но се убедих, че когато имаш идея и визия как да се случи нещо, то ти си човекът, който трябва да я развива. Ако си инженер и имаш идея, но не си сигурен в партнъорите си, по-добре би било сам да  се усъвършенстваш и обучиш и търсиш начини сам да се  развиваш. Не е необходимо хората, с които ставаш съдружник, да получават дял от самото начало. По-добре е да използваш така наречения „вестник“. Да се договориш с тях за Х процент след Х години, за да си сигурен, че тези хора ще си свършат работата.

Никола, какви са твоите съвети?

Поетапно разпределение на дяловете от компанията, за което спомена и Георги. Съвети за развитие на бизнеса.

Как се започва бизнес? Как да развиеш своята идея?

Първо потърсете потенциални клиенти. Вижте от какво имат нужда, защото в повечето случаи това, което може да бъде полезно на някого, не е точно нещото, което нашият клиент си представя. Намерете хората, на които мислите да продавате услугата си, поговорете с тях, покажете им прототип на това, което искате да направите и поискайте тяхното мнение. Разберете какво мислят. Ако нещо не съответства на тяхната нужда, опитайте се да го направите така, че да задоволите техните потребности.

Има ли противопоставяне между старата вълна предприемачи и новата?

Не мисля, че има. Старата вълна предприемачи могат само да ни дадат съвети и добри препоръки.

Много често в студиото сме говорили с работодатели. Те споделят, че липсва връзка между университети и специалистите, които бълват тези образователни институции. Какво е вашето наблюдение относно българските университети?

Никола има своя много хубава история.

Интересно  е да чуем твоята история...

Аз напуснах университета. Бях първа година в Нов български университет и изкарах един семестър. Не получавах това, което очаквах да получа - знание, което мога да прилагам  на практика. Реших да прекъсна и да си направя собствена програма за обучение, която да  следвам сам и да съответства на моите нужди и интереси. Да бъде практично насочена.

Какви бяха реакциите на твоето семейство? Подкрепиха ли те?

Казаха, че ще остана без висше образование. Все още това е проблем за тях. Но аз не се притеснявам, защото знам, че голяма част от реализацията на човек зависи от самия него. Дали си любопитен, дали имаш желание да се развиваш, дали търсиш, дали намираш ново знание, дали имаш желание за напредък. Университетът ти дава знанието наготово. Не смятам, че това е особено конструктивно. Начинът, по който съм научил най-много, е чрез вършене на някакви неща. Аз съм се интересувал и съм искал да ги науча.

Как да завършим тази дискусия за предприемачеството - след колко време можем да видим това, което сте сътворили и да усетим тази положителна промяна в България?

- И в момента се долавя началото на промяната. Следващите пет-десет години ще бъдат ключови за България и за развитието на предприемачеството у нас.

- И аз съм на мнение, че и сега човек може да види ефекта от нашата дейност, защото допреди пет години нямаше такава предприемаческа среда. Докато сега тази среда е видима и момичетата и момчетата от Start it Smart поставиха началото. Преди четири-пет години нямаше нищо и те бяха първите, които започнаха да говорят за такава среда. Сега екосистемата е много по-развита и всеки, който има нужда от подкрепа и съвет, може да  влезе в тази система.